لماذا توقف فروتوبيا

متي فروتوبيا تم تقديمه في عام 1994 ، غيرت شركة Coca-Cola أساليبها التسويقية لإرضاء حشد من جيل طفرة المواليد وجيل Xers الذين كانوا يبتعدون عن أزمات الكوكا. كانت صناعة المشروبات الغازية تتراجع ، وكانت المشروبات البديلة تزدهر في أوائل التسعينيات (عبر اوقات نيويورك ). أطلقت شركة Coca-Cola شركة Fruitopia لتحلب هذا الاتجاه.

تعرض المستهلكون لنكهات تسمى الوعي بالحمضيات والوعي العاطفي بالفراولة من خلال إعلانات التي كانت تحتوي على صور متلونة للفواكه تتحرك على إيقاع موسيقى العصر الجديد الثلاثية. ولكن على الرغم من الجهود التي بذلتها 30 مليون دولار لإنشاء Fruitopia في السنة الأولى ، وفقًا لصحيفة New York Times ، لم يكن المشروب يعمل جيدًا على ما يبدو. عندما لم يتحسن السيناريو في السنوات التالية ، قررت شركة Coca-Cola أن فروتوبيا لا تستحق القتال من أجلها.

على الرغم من التخلص التدريجي من الأسواق الأمريكية في عام 2003 ، حسب أطلس الظلام ، Fruitopia لا يزال متاحًا في الشمال في كندا. لكن السؤال هو ما إذا كنت ستعبر الحدود لتتناول رشفة من Fruitopia التي فشلت لأسباب متعددة - أبسطها ، كما قال توم بيركو ، رئيس شركة استشارات الفئة Bevmark. أخبار السوبر ماركت في عام 2003: 'لم يكن ذلك مثيرًا'. فيما يلي بعض الأسباب الأخرى لإيقاف فروتوبيا.

لم يكن بيعًا جيدًا

ثوم مفروم في جرة

بعد مرور عام على إطلاق Fruitopia ، تأخرت شركة Coca-Cola بشكل محرج سنابل و بيرييه ، والتي كانت تقتلها في لعبة المشروبات البديلة (في Beverage Digest via اوقات نيويورك ). بينما كان من المتوقع أن يجلب المشروب 400 مليون دولار من مبيعات الشركة ، كانت الحقيقة قاتمة 60 مليون دولار (لكل تسويق مشروبات عبر أورلاندو سينتينيل ). وفي العام التالي ، أدركت شركة Coca-Cola أن العديد من نكهات Fruitopia ، بما في ذلك Lemonade Love & Hope ، لم تحصل على الكثير من الحب ولم يكن لديها الكثير من الأمل في أن تكون ناجحة بين المستهلكين (عبر The New York Times).

أسقطت العلامة التجارية نسخة عصير الليمون وخمس نكهات أخرى - شاي ليمون بيري إنتويشن ، كرانبيري ليموناد فيجن ، شاي مانجو كوريوس ، تروبيكال كونسيدريشن ، وأبل راسبيري إمبريس - لأنه ، على عكس اسم تلك النكهة الأخيرة ، اعتنق القليل من المشروبات أو بشكل حدسي تم الوصول إلى إحدى تلك الزجاجات. بدلاً من ذلك ، قدمت Coca-Cola نكهتين جديدتين بأسماء مثيرة للاهتمام بالمثل - Mind Over Mango و Banana Vanilla Inclination.

هل ساعد ذلك؟ لا يكفي أن تعيش شركة Coca-Cola حلمها المثالي بالترتيب في القمة في سوق المشروبات البديلة.

كان هناك تضارب في الشعارات مع شركة سيارات

منذ إطلاق Fruitopia في وقت كان فيه المستهلكون يتخلون عن المواد الغذائية الكربونية للحصول على شيء أكثر صحة وغير مكربن ​​، اعتقدت العلامة التجارية أنه سيكون من المناسب جدًا الترويج لنفسها على أنها جيدة 'للعقل والجسم والكوكب' (عبر أورلاندو سنتينل). ولكن لمجرد أن الناس كانوا يستعدون لتناول المشروبات الصحية لا يعني أنهم نسوا الاستمتاع ، فروتوبيا. يعتقد العملاء بطبيعة الحال أن Fruitopia كانت تأخذ نفسها على محمل الجد (عبر اوقات نيويورك ).

لإثبات أن العلامة التجارية كانت تتناول حبة منعشة ، ابتكرت الشركة شعارات جديدة. وأخذ أحدهم في الحساء مع شركة Saab - نعم ، شركة السيارات السويدية التي طلبت من الناس ذلك 'اعثر على طريقك الخاص'. بالنسبة الى اوقات نيويورك في عام 1996 ، و شركة ليو بورنيت ، التي تشتهر بإعلانات Marlboro Man و Tony the Tiger الشهيرة ، ابتكرت شعار Fruitopia ، والذي بدا للأسف وكأنه إعلان صعب. لا أحد ، حتى لو حاولوا ذلك ، يمكنه التغاضي عن أوجه التشابه الصارخة بين 'اعثر على Fruitopia الخاص بك' و Saab 'اعثر على طريقك الخاص'.

قدمت شركة Saab Cars USA Inc. شكوى ضد Coca-Cola ، والتي ربما دفعت الشركة إلى ذلك تخلى الشعار بالكلية. بدلاً من ذلك ، تم طرح عبارة 'Fruits Unite. يحدث الانتعاش' ذات طابع أكثر فلسفية تقول واستقرت في النهاية على 'Fruitopia: نريد فقط أن نجعلك تشعر بالرضا' (عبر اوقات نيويورك ).

لا يبدو أن الإعلانات تعمل لصالحها

صنعت Fruitopia محورًا رئيسيًا في الطريقة التي كانت تعلن بها عن نفسها. بعض منها الإعلانات السابقة كان المستهلكون يفكرون في أسئلة مثل 'هل يمكن للنادل أن يكون شاي؟' و 'هل يمكن أن يكون الشاي فاكهة؟' ولكن بحلول أواخر التسعينيات ، ربما أدركت الشركة أنها بحاجة إلى جعل الإعلانات أكثر ارتباطًا بالناس.

كما قال فرانك بيفولكو جونيور ، نائب الرئيس للتسويق في قسم كوكاكولا بالولايات المتحدة الأمريكية في كوكاكولا في أتلانتا ، اوقات نيويورك في عام 1997 ، 'لم تكن إعلاناتنا لـ Fruitopia تعمل بالجدية المطلوبة للعمل.' بدلاً من تصوير Fruitopia على أنه 'مشروب فاكهة من منظور ، علامة تجارية واعية اجتماعياً' ، قال Bifulco Jr. إن الشركة بحاجة إلى أن تأخذ الأمر ببساطة وتجعل فروتوبيا تبدو كمشروب يجعل الناس يشعرون بالرضا. أظهرت الإعلانات الجديدة أشخاصًا يشاركون في أنشطة رياضية مثل ركوب الدراجات في التلال الثلجية وعربات السباق - كل ذلك بينما يبدو أنهم يشعرون بالرضا عن القيام بذلك.

هامش ربح امتياز بابا جون

قررت شركة Coca-Cola ضخ المزيد من الأموال في إعلانات مشروبات Fruitopia - من 10.2 مليون دولار في عام 1995 إلى ما بين 15 مليون دولار إلى 20 مليون دولار في عام 1997 ، وفقًا لصحيفة نيويورك تايمز. وكما لو أن ذلك لم يكن كافيًا ، أطلقت شركة Coca-Cola أيضًا حملة ترويجية على المستوى الوطني والتي عرضت فرصة للعملاء للفوز برحلات إلى هاواي ونيويورك أو قسيمة لحزمة مجانية من صمغ Wrigley's Juicy Fruit مع كل زجاجة.

كان هناك الكثير من المنافسة

عندما دخلت Fruitopia إلى السوق ، كان الجميع معتادًا بالفعل على إطفاء عطشهم مع الشاي المثلج الجاهز للشرب من Snapple ، والمياه الفوارة ذات النكهة الكندية ، وعصائر الفاكهة Mistic (عبر اوقات نيويورك ). من الواضح أن هناك طلبًا على مشروبات 'العصر الجديد' ، وأرادت شركة Coca-Cola أن تخطو أفضل خطوة للأمام في هذه الصناعة. في عام 1993 وحده ، نمت الفئة بنسبة 25٪ ، بحسب صحيفة نيويورك تايمز ، مقارنة بنمو 2٪ إلى 3٪ في المشروبات الغازية.

استحوذت شركة Coca-Cola ، مع شاي Nestea الجاهز للشرب وعصائر Minute Maid والمياه الفوارة من Nordic Mist ، على 8 ٪ من هذا السوق ، وأرادت أن تصل إلى 30 ٪ من حصة السوق في ثلاث سنوات ، مثل Sergio Zyman ، Coca - نائب الرئيس الأول ومدير التسويق في شركة كولا ، قال لصحيفة نيويورك تايمز في عام 1994.

كحل ، قدمت Fruitopia - للتنافس مع العلامات التجارية الأخرى. قال إيمانويل غولدمان ، محلل صناعة المشروبات ، لصحيفة نيويورك تايمز: 'ليس هناك شك في أن فروتوبيا تمثل أنا أيضًا'. ولكن كما قال توم بيركو ، رئيس Bevmark ، شركة استشارية للفئات مقرها في كاليفورنيا أخبار السوبر ماركت في عام 2003 ، كان لدى المديرين التنفيذيين في شركة كوكاكولا حدسًا مفاده أن فروتوبيا لن تحظى بفرصة ضد Snapple. واتضح أنهم كانوا على حق. فروتوبيا لا يمكن أن تستمر. في الواقع ، كما قال بيركو ، لم يكن يجب إطلاقه على الإطلاق وكان 'منتجًا غير ضروري' (عبر أخبار السوبر ماركت).

تم انتقاده لإعلانه للأطفال

إذا كنت تعتقد أن إبقاء الأطفال بعيدًا عن السكر كان مهمة اليوم ، فاستمع إلى هذا: في التسعينيات ، كانت آلات البيع في فروتوبيا شيئًا في المدارس. أ آخر رديت بعنوان 'قبل إزالة المدارس لجميع الأشياء الجيدة ، كان لدينا ماكينات فروتوبيا' حصل على الكثير من الردود ، مع العديد من ذكريات الأيام التي كان بإمكانهم فيها الحصول على زجاجة من المشروب السكرية في الحرم الجامعي. قال أحد مستخدمي Reddit الذي يحمل اللقب Salty_box: 'نعم ، كان هذا هو مشروبي المفضل كل يوم لتناول طعام الغداء'. ربما تكلف 50 سنتا أو شيء مثير للسخرية من هذا القبيل.

لم تكن مجرد آلات البيع. وفقًا لتقرير عام 2000 في اوقات نيويورك ، عرضت شركة Coke مبلغ 1.5 مليون دولار على مجلس إدارة المدرسة في ماديسون ، ويسكونسن ، في مقابل السماح للعلامة التجارية بمنح الطلاب منهجًا غذائيًا مصممًا خصيصًا يتضمن Fruitopia - والتي ، بالمناسبة ، كانت فقط من 10٪ إلى 25٪ عصير فواكه ، لكل أورلاندو سينتينيل - كجزء من المنهج الدراسي بالإضافة إلى عقد بيع حصري وفرص ترويجية أخرى.

قال مجلس مدرسة ماديسون ، لحسن الحظ ، لا للمنهج الدراسي ، من بين الأفكار الأخرى التي طرحتها شركة كوكا كولا - مثل قمصان كوكاكولا وجوائز الكوكا الفورية والبرامج التي تحمل شعار كوكاكولا التي ساعدت الطلاب في البحث عن منح جامعية. لكن المجلس سمح ببعض الإعلانات مقابل مبلغ معين من المال لشراء زي الفرقة الموسيقية ، وتنظيم الأنشطة اللامنهجية ، وتمويل العناصر الأخرى ، مما أغضب الآباء الذين أرسلوا رسائل تنتقد المجلس لترويجهم للوجبات السريعة للأطفال.

اختارت Coke Minute Maid على Fruitopia

حصل فحم الكوك دقيقة خادمة في عام 1960 ، مما أتاح لعملائه خيار شراء علب عصير البرتقال المركزة المجمدة وعصير البرتقال المجفف ، من بين نكهات أخرى. بعد ثلاثة عقود ، فشل قرار العلامة التجارية بإضافة خط جديد من مشروبات العصير - Fruitopia - داخل شركة كان لديها بالفعل علامة تجارية للعصائر - Minute Maid -. تم طي Fruitopia في أقل من 10 سنوات ، وتم تحويل بعض نكهاته إلى قائمة Minute Maid ، وفقًا لأخبار السوبر ماركت.

على الرغم من أنه من الواضح الآن أن هناك العديد من الأسباب التي أدت إلى فشل شركة Fruitopia ، إلا أن المفاجأة هي أنها كانت تتنافس على جذب الانتباه داخل شركتها الأم. قال راي كروكيت ، المتحدث باسم شركة كوكا كولا في عام 2003 ، لسوبر ماركت نيوز ، 'نعتقد أن العلامة التجارية مينيت ميد لديها قوة بقاء أكبر.' عادلة بما فيه الكفاية. صمدت Minute Maid أمام اختبار الزمن منذ عام 1945 عندما تم تقديمها كخيار محتمل للحفاظ على رطوبة الجنود خلال الحرب العالمية الثانية (عبر دقيقة خادمة ) وكان حريصًا على التوسع إلى ما هو أبعد من عصير البرتقال الذي اشتهر به في ذلك الوقت.

بعد فترة وجيزة من تاريخ فروتوبيا ، تناولت كوكاكولا خط Minute Maid بنكهات مثل Strawberry Passion و Tropical Citrus و Berry Kiwi و Raspberry Lemonade ومشروب ليميد يسمى Limonada.

هل كلينتون كيلي نباتية

تم اعتباره مقلد Snapple

في حين أنه ليس سراً أن Coke قدمت Fruitopia لتكون في منافسة مباشرة مع Snapple (عبر اوقات نيويورك ) ، ما لم يفوته الكثير ممن أمضوا التسعينيات وهم يحتسون كلتا العلامتين التجاريتين هو مدى تشابههما بشكل غريب. كما لوحظ في اوقات نيويورك ، كان كلاهما يحتوي على زجاجات واسعة الفم ونكهات غريبة وسعر تجزئة يبلغ 89 سنتًا. قال محلل صناعة المشروبات لصحيفة نيويورك تايمز حينها ما اعتقده الكثيرون لكنهم لم يقلوه بصوت عالٍ: 'إنها في الأساس ضربة قاضية في Snapple.'

لم تكن هذه هي المرة الأولى التي تقدم فيها شركة Coca-Cola أفكارًا لا تبدو وكأنها أصلية للغاية. وفقًا لصحيفة نيويورك تايمز ، تم نسخ علب الألمنيوم وكولا الدايت للعلامة التجارية التي ظهرت في الستينيات من شركة رويال كراون كولا. وفي وقت لاحق ، في التسعينيات ، كان الشاي الجاهز للشرب يشبه تمامًا ما قدمه Snapple للعالم بالفعل.

لسوء الحظ ، لم تنجو شركة Royal Crown Cola من حرارة المنافسة التي جلبتها منتجات Coca-Cola الشبيهة ؛ Snapple ، من ناحية أخرى ، ازدهرت.

في الواقع ، قال ليونارد مارش ، الرئيس التنفيذي ومؤسس Snapple ، لصحيفة The New York Times إنه من خلال تقديم نسختهما الخاصة من الشاي ، قامت كوكاكولا وبيبسي 'بإضفاء الشرعية' على تجارة الشاي وساعدتا Snapple - وهو - على الازدهار. كان إطلاق Coke لـ Fruitopia الذي يشبه Snapple مجرد جولة ثانية من نفس الشيء.

تم استخدام اسم Fruitopia بالفعل في اليونان

لم يكن بإمكان Fruitopia أن تهيمن على صناعة عصير الفاكهة على مستوى العالم حتى لو كانت تقدم ألذ النكهات. لأنه ، في حالة واحدة ، لم يكن ما بداخل الزجاجة ولكن ما كان خارجها حد من الأسواق التي يمكن أن تصل إليها.

تبين أن فروتوبيا لم يكن اسمًا فريدًا كما اعتقدت شركة Coca-Cola على الأرجح. عندما أخذت الشركة خط العصير الخاص بها إلى شواطئ اليونان وحاولت وضع علامة تجارية على الاسم ، واجه مؤلف كتب الأطفال اليوناني الشهير ، يوجين تريفيزاس ، عملاق المشروبات في المحكمة. المستقل . Trivizas ، الذي كتب أكثر من 100 كتاب واكتسب اسمًا كبيرًا في اليونان بحلول ذلك الوقت ، لم يكن بإمكانه السماح لشخص آخر ، حتى لو كان عملاقًا لشركة ، بوضع علامة تجارية على Fruitopia - المكان الخيالي حيث قصصه الشعبية ومن المقرر.

أخيرًا ، تعلق الأمر بما إذا كانت شخصيات المؤلف مثل Bitter Lemon و Sweet Pea التي قرأها الأطفال اليونانيون وأحبوها ستفوز في المعركة ضد مشروب كان يحاول جاهدًا بناء قاعدة جماهيرية. في نهاية المطاف في عام 2003 ، حكمت المحكمة لصالح Trivizas ، واضطر Coke إلى سحب طلب العلامة التجارية الخاص بها.

ومنذ ذلك الحين ، بالنسبة لليونانيين ، لم تعد فروتوبيا مشروبًا ، بل هي الأرض التي يخوض فيها عنب الغضب و Spill the Bean مغامراتهم.

واجهت الشركة الأم لـ Fruitopia بعض المشكلات القانونية

قررت شركة كوكاكولا ، في سعيها لتكون رقم 1 في صناعة المشروبات ، أن تدفع للمتاجر الصغيرة ومحلات السوبر ماركت مقابل الترويج لمشروباتها ، بما في ذلك فروتوبيا ، في المتاجر (عبر اوقات نيويورك ). يبدو غير ضار؟ فقط لم يكن كذلك. لم تكن شركة كوكاكولا تريد قدرًا كبيرًا من الإعلانات ، ولكن في كثير من الحالات ، كانت تتأكد من أنها كانت المشروب الوحيد الذي أعلن عنه المتجر الصغير. بطبيعة الحال ، أضر التسويق العدواني بالعديد من شركات المشروبات الأصغر الأخرى التي ربما لم يكن لديها نفس القدر من العجين مثل كوكاكولا لتسويقها.

لكن الرغبة في الحصول على كل شيء هبطت Coke في معركة قانونية غامضة عندما رفعت مجموعة من تجار Royal Crown Cola دعوى قضائية ضد العلامة التجارية في عام 1994 لاستخدامها ممارسات غير عادلة - مثل الدفع للمحلات الصغيرة مقابل إعلانات حصرية لم تترك فرصة كبيرة للعلامات التجارية الأخرى لتنمو. في عام 2000 ، أمرت شركة Coca-Cola بدفع 15.6 مليون دولار بعد أن وجدت هيئة المحلفين أن كوكاكولا خرقت قوانين مكافحة الاحتكار في تكساس عندما طالبت 'بالإعلان والعرض وآلات البيع' الحصرية في المتاجر.

حاسبة السعرات الحرارية

أرضية:

عمر:

النمو (في سم):

الوزن (في كيلوغرام):

مستوى النشاط البدني: الحد الأدنى قليل متوسط عالي عالي جدا

حساب

أرسل لي عبر البريد الإلكتروني عرض على الموقع