نحب جميعًا رحلة لمشاهدة الأفلام ، سواء كان ذلك لمشاهدة أحدث الأفلام الرائجة ، أو ليلة موعد غرامي ، أو مجرد فترة راحة من الأسبوع. إنها طريقة رائعة للهروب لبضع ساعات وتفقد نفسك في قدر كبير من الترفيه. لكن تكلفة الذهاب إلى الصور لها ارتفعت على مر السنين . وهي ليست أسعار التذاكر فقط. إذا كنت مثل معظم الناس ، فإن تجربة ضرب المسرح لا تكتمل بدون وجبات خفيفة قليلة لتناولها أثناء الجلوس عبر إحدى الميزات. سيلاحظ رواد السينما الأذكياء أن دور السينما تستخدم عددًا من التقنيات المبتكرة لحملهم على إنفاق المزيد من الأموال.
هناك عدة طرق تستخدمها دور السينما لتفريقك عن أموالك المكتسبة بشق الأنفس ، بدءًا من اللحظة التي تمشي فيها عبر الباب. يبدأ مع التذاكر. بحلول عام 2019 ، متوسط تكلفة تذكرة الفيلم وصلت إلى 9.16 دولار ، ولكن حسب المكان الذي تعيش فيه ، يمكن أن يرتفع السعر قليلاً. في مدينة نيويورك ، أ تذكرة شخص بالغ يمكن أن يعيدك ما يصل إلى 20 دولارًا. بغض النظر عن التذاكر ، إنها الامتيازات حيث تجني دور السينما أموالها ، لذلك لا عجب أنهم سيفعلون كل ما في وسعهم لجعلك تتناول المزيد من الوجبات الخفيفة. دعنا نتعمق في التكتيكات التي تستخدمها دور السينما لتجعلك تشتري المزيد من الطعام.
امتيازات المسرح السينمائي باهظة الثمن
أي شخص ذهب إلى النقرات يعرف كيف التنازلات باهظة الثمن . من الفشار إلى هذا الصندوق الضخم من Junior Mints ، أو حتى البوب ذي الحجم العادي ، يتم تمييز كل عنصر بشكل شنيع مقارنة بشراء نفس الوجبات الخفيفة في مكان آخر.
لكن لماذا هل تكلف تنازلات الأفلام الكثير؟ هذا هو النحيف: كل ذلك يعود إلى هوامش الربح. تدفع المسارح للاستوديوهات لعرض أفلامها ، مما يعني أن معظم أرباح مبيعات التذاكر تعود مباشرة إلى الاستوديو. هذه الأرقام تتراوح من 60 في المئة حتى 70 في المئة . لتحقيق الربح ، يجب على المسارح البحث عن طرق أخرى. الاجابة؟ الطعام بالطبع. على عكس مبيعات التذاكر ، تحتفظ المسارح بنسبة 100 في المائة من مبيعات الامتياز ، والتي يمكن أن تمثل ما يصل إلى 85٪ من ربح المسرح .
لقد رأيت ذلك بنفسك - فشارًا صغيرًا ومشروب غازي سيعيدك إلى حوالي 10 دولارات أو أكثر. في حين أن الرقم الدقيق لتكلفة دور السينما لصنع الفشار لا يزال سرا تجاريا ، اقترح ريتشارد ماكينزي ، أستاذ جامعة كاليفورنيا في إيرفين الذي كتب كتابا عن هذا الموضوع ، تكلف أقل من 10 سنتات للأونصة للمسارح لفشار الفشار. تدخل عوامل أخرى أيضًا في التسعير ، مثل تكلفة التنظيف بمجرد انتهاء العرض وتشغيل النفقات العامة.
في حين أنه من المزعج بلا شك دفع المزيد مقابل وجبات غير مكلفة ، فإن هوامش الربح التي تقدمها المسارح على الامتيازات في الواقع تساعد في الحفاظ على انخفاض أسعار التذاكر . بفضل الأموال التي يتم جنيها من بيع الوجبات الخفيفة ، يمكن للسينما العادية أن تتجنب أسعار التذاكر المرتفعة لتغطية تكاليف عملياتها.
دور السينما تشارك في تمييز الأسعار
أولئك أحواض ضخمة من الفشار السينمائي والمشروبات الغازية الكبيرة هي خدعة أخرى تستخدمها المسارح لتجعلك تنفق المزيد في السينما. التمييز السعري هو بيع منتج واحد بأسعار مختلفة تستهدف مجموعات مختلفة. خذ أسعار التذاكر. الأطفال وكبار السن لديهم دخل أقل من متوسط دخل البالغين. كما أنها أقل عرضة من البالغين للذهاب إلى المسرح ، لذلك يمكن أن تفرض دور السينما رسومًا أعلى على تذاكر البالغين. سترى أيضًا كيف ترى بيوت الصور تتقاضى رسومًا أكبر في عطلات نهاية الأسبوع ، أو بشكل أكثر تحديدًا ، تقدم خصومات خلال الأسبوع - ولكنك تريد إلقاء نظرة عليها.
نكهة الفلفل
ينتقل هذا التكتيك إلى موقف الامتياز أيضًا. بمجرد أن يدخلوك داخل السينما ، فإنهم يحتكرون المبلغ الذي يمكنهم دفعه. تعرف المسارح أنه سيكون هناك أشخاص على استعداد لذلك تنفق المزيد بمجرد دخولهم المسرح ، جدا. هذا يقودنا إلى التكتيك التالي.
إغراء صفقة التحرير والسرد
في حين أن وجبة كومبو من منصة امتياز سينمائية قد تبدو صفقة جيدة ، إلا أنها ليست كذلك في كثير من الأحيان. العروض الخاصة لشخصين مقابل واحد وترقيات مجانية وإعادة التعبئة - إذا أنفقت أموالًا أكثر قليلاً ، يمكنك أن تحمل بعض الإضافات مع مجموعتك. ولكن على الرغم من حقيقة أن صفقات التحرير والسرد قد تبدو طريقة جيدة لتوفير النقود ، فمن المحتمل أن ينتهي بك الأمر إلى عدم الحصول على قيمة كبيرة مقابل نقودك.
تشمل العديد من عروض التحرير والسرد طريق طعام أكثر مما يمكن أن يستهلكه معظم الناس في جلسة واحدة. كلا الطعام و المال في نهاية المطاف يذهب سدى. شهدت سلاسل الوجبات السريعة نجاحًا هائلاً من خلال العروض الترويجية لصفقات التحرير والسرد ، والتي تترجم إلى ذلك أرباح أكبر . وينطبق الشيء نفسه على دور السينما. بينما يمكن أن توفر لك صفقات التحرير والسرد بعض النقود ، إلا أنه من المفيد القيام بالحسابات. غالبًا ما تكون المدخرات ضئيلة مقارنة بما إذا كنت قد اشتريت العناصر بشكل منفصل ، لذلك إذا لم تكن واثقًا من أنك ستأكل كل شيء ، فقد يكون من المفيد التخطي لتجنب الهدر.
تقوم دور السينما بوضع أكشاك الامتياز بشكل استراتيجي
هناك التخطيط الاستراتيجي إلى تعدد الإرسال. بينما تشق طريقك إلى المسرح ، قد تجد نفسك تمر بما لا يقل عن اثنين أو ثلاثة منصات امتياز. تتطلب أضواء النيون الساطعة انتباهك بينما قد تجعلك أكشاك الحلويات والوجبات الخفيفة وآلات الفشار الضخمة تفكر مرتين في مستوى الجوع لديك.
بفضل موقعهم المناسب في قلب السينما ، سيصطدم العديد من الأشخاص بمنصة الامتياز قبل الاستقرار في مقاعدهم. بعد كل شيء ، إنها جزء من تجربة الذهاب إلى السينما ، ووجود كل هذه المواقف المنتشرة في جميع أنحاء المسرح يجعل من السهل الانغماس. يعد التأكد من أن العملاء يتجولون في العديد من الامتيازات في طريقهم إلى المسرح طريقة ذكية لإغراء الناس بشراء الوجبات الخفيفة - الروائح والأضواء وحجم الاختيار الهائل ، مما يمنح العملاء فرصة كبيرة لصيد أموالهم وتحميلها. يقضم.
دور السينما تستخدم رائحة الطعام التي لا تقاوم
من أول الأشياء التي ستلاحظها عند دخولك إلى السينما رائحة الطعام. إنها موجودة في كل مكان - كل منصات الامتياز هذه المنتشرة في جميع أنحاء المبنى تعني أن دور السينما مليئة بالرائحة اللذيذة لفشار مسرح السينما والكلاب الساخنة والناتشوز والعديد من الوجبات الخفيفة الأخرى التي تنطلق في الهواء.
رائحة الغذاء ينشط الشهية ، مما يجعل من الصعب مقاومة فقدان رحلة إلى منصة الامتياز ، حتى لو كنت قد تناولت العشاء بالفعل. مع وجود الكثير من الروائح المغرية ، من الصعب رفض شراء وجبة خفيفة أو اثنتين. ودور السينما تعرف ذلك جيدًا. بمجرد دخولك المبنى ، عليك أن تلعب وفقًا لقواعدهم. إذا كنت لا تستطيع مقاومة جاذبية تلك الروائح المثيرة (وحقاً ، من يستطيع؟) ، فسيتعين عليك دفع أي الأسعار التي يفرضونها ، مما يعني أنه يمكنهم زيادة التكلفة مع العلم أن الناس على استعداد للإنفاق.
برامج الولاء تجعلك تنفق المزيد في دور السينما
يمكن أن توفر لك برامج الولاء في دور السينما بضعة دولارات هنا وهناك ، ولكنها تفتحك أيضًا لإنفاق المزيد على المدى الطويل. إنهم يشجعون الناس على إنفاق المزيد من خلال الدعاية المنتظمة للعروض الترويجية والعروض محدودة الوقت والعروض الخاصة ، مما يجعل المستهلكين يذهبون إلى السينما في كثير من الأحيان لتحقيق أقصى استفادة من هذه الصفقات. قم بتنزيل تطبيق المسرح ، وستتاح لك الفرصة لطلب وجبات خفيفة في وقت مبكر ، وحجز مقعد ، وما إلى ذلك.
تعد برامج الولاء طريقة رائعة لـ الشركات لتعزيز الاحتفاظ بالعملاء ، والمضاعفات ليست استثناء. تقدم معظم برامج الولاء أنظمة نقاط يمكن أن تكسبك مكافآت في كل مرة تلتقط فيها نقرة. ولكن ما لم تذهب إلى السينما كثيرًا ، فقد تنتهي صلاحية هذه النقاط قبل أن تحصل على فرصة لاستخدامها. بعض البرامج لها رسوم سنوية ، وبالطبع عليك إنفاق المزيد لكسب أي امتيازات.
تقدم بعض دور السينما تجارب متميزة
في سوق يتزايد فيه التنافس ، تعمل دور السينما في جميع أنحاء البلاد على تحسين لعبتها لجذب الناس إليها. ومع ظهور خدمات البث ، عدد الأشخاص الذين يذهبون لمشاهدة الأفلام في المسرح (ما قبل COVID) ينزلق لعدد من السنوات. وصلت الحاجة إلى شيء إضافي لإغراء رواد السينما المحتملين إلى أعلى مستوياتها على الإطلاق. الحل؟ خذ تجربة الذهاب إلى السينما واجعلها أكثر فخامة.
استثمرت العديد من سلاسل دور السينما في الحانات حيث يمكن للضيوف إنفاق الأموال في المسرح بدلاً من المطعم أو البار. في ليلة التاريخ ، يمكنك تناول العشاء ومشاهدة فيلم ، حيث تستغني بعض دور السينما عن الوسيط من خلال تقديم وجبة كاملة من عدة أطباق. في بعض مواقع AMC ، يمكنك الحصول على خبز مسطح مصنوع يدويًا وشطائر فاخرة وماك وجبن يتم توصيلها مباشرة إلى مقعدك. بالطبع ، تكلف العديد من عناصر القائمة هذه أكثر من مطعمك النموذجي ، لكنهم يراهنون على أنك ستدفع أكثر مقابل امتياز تناول الطعام أثناء المشاهدة.
إلى جانب الأجرة الممتازة ، يعتبر الكحول نقطة جذب أخرى كبيرة. معظم رواد السينما هم فوق السن القانوني للشرب ، مما يجعلها خطوة ذكية - كم منا يسكب كأسًا من النبيذ أو يفتح بيرة عند مشاهدة الأفلام في المنزل؟ على الرغم من أن جميع دور السينما لم تقفز إلى هذا الاتجاه حتى الآن ، إلا أن تقديم مجموعة مختارة من المشروبات الكحولية أعطى المسارح مصدر دخل صغير ولكنه قوي. كما هو الحال مع الامتيازات الأخرى ، فإن هوامش الربح لـ بيع الخمر في دور السينما يرقى إلى بعض النقود الجادة.
الوجبات الخفيفة المالحة تأكد من عدم تخطي المشروب أبدًا
بوب كورن ، أجنحة دجاج ، ناتشوز ، بطاطس ، بيتزا بيبروني. هل تلاحظ موضوعًا هنا؟ مقاطع الفيديو هذه كلها حقًا ، حقا مالح. حتى لو دخلت المسرح مع خطط لمعاملة نفسك بأي شيء أكثر من عنصر صغير من قائمة الامتيازات ، فإن نسبة عالية من الملح من معظم وجبات الأفلام الخفيفة يعني أنك من المحتمل أن تشعر بالعطش الشديد. إن مجرد التفكير في البحث عن فشار كبير على مدار ساعتين وعدم الإفراط في تناول الطعام لإرواء عطشك طوال الوقت ليس أمرًا جذابًا بشكل خاص ، والذهاب إلى السينما يدور حول الاستمتاع.
هذا شيء تعتمد عليه دور السينما عندما تصعد إلى منصة الامتيازات. إذا كنت تشتري فشارًا أو بعض قطع الدجاج ، فربما ترغب في تناول مشروب لغسل كل شيء. لكن من نحن تمزح؟ من الصعب أن نقول لا للزواج الحلو المالح من الفشار المغسول بكولا أو ICEE.
دور السينما تستفيد من روابط العلامات التجارية
تعد الأفلام الضخمة دائمًا عامل جذب قوي للجماهير في جميع أنحاء العالم. من الامتيازات الكوميدية إلى التعديلات على سلسلة كتب محبوبة للغاية ونقرات الحركة سريعة الوتيرة ، سيتدفق المعجبون المخلصون إلى دور السينما لمشاهدة أحدث الأفلام الكبيرة. للاستفادة من السلسلة ذات الأسماء الكبيرة ، ستعمل المسارح على طرح روابط للعلامات التجارية لتتزامن مع إصدارات الأفلام. إنهم يدركون جيدًا أن البضائع القابلة للتحصيل والتعبئة ذات العلامات التجارية يمكن أن تجذب عشاق الامتياز إلى دفع بضعة دولارات إضافية.
هذا ينطبق بشكل خاص على الأفلام الرائجة والأفلام التي تستهدف الأطفال. بدأ البعض في بيع الألعاب والهدايا التذكارية الأخرى الموجهة نحو دفع المستهلكين إلى الإنفاق مرة واحدة داخل المسرح. لكن الروابط الإضافية للعلامة التجارية ليست مخصصة للأطفال فقط - وليس لفترة طويلة. بالنسبة إلى المسارح التي تقدم المشروبات الكحولية ، فإن إنشاء ملف الامتياز تحت عنوان الامتياز لإغراء البالغين أو بيع علب الفشار المعدنية ذات الإصدار المحدود ، والأكواب البلاستيكية ذات الأغطية العلوية ، وغيرها من العناصر لجذب انتباه هواة الجمع.
دور السينما تنزلق في الإعلانات عن الأطعمة والمشروبات أثناء المقطورات
يمكن أن تؤثر مشاهدة إعلانات الطعام على ما إذا كان الأشخاص قد وصلوا إلى منصة الامتياز في المسرح. إنها رسائل مثالية ليست مموهة. أنت على وشك الجلوس لمدة 90 دقيقة إضافية لإحدى الميزات ، بطبيعة الحال ، سترغب في تناول شيء ما. كانت هناك العديد من الدراسات التي أجريت حول الرؤية إعلانات عن الطعام والشراب يمكن أن تؤثر على عاداتنا الغذائية. أ 2010 دراسة من جامعة ييل وجدت أن الأطفال على وجه الخصوص كانوا أكثر عرضة لاستهلاك المزيد من الوجبات الخفيفة بعد مشاهدة إعلانات الطعام. أ دراسة 2015 نشرت في الدولية لبحوث الغذاء وجدت نتائج مماثلة بين البالغين. قوة الإيحاء قوية.
تاكو بيل اغلاق
وبالنظر إلى الإعداد ، من الصعب المقاومة - تاريخ قضم بصوت عالي على الفشار عند النقرات يمتد لعقود . نسير في مجمع متعدد الإرسال جاهز ونحن أكثر من راغبين في تسجيل بعض المكافآت للاقتران مع عرض الفيلم لدينا. إعلانات الطعام والشراب ، جنبًا إلى جنب مع الحيل الأخرى في هذه القائمة ، تجعلنا أكثر عرضة للإصابة.
دور السينما تجعلك تنتظر قبل أن تبدأ الميزة
إذا وصلت إلى دار السينما مبكرًا وجلست في مقعدك قبل موعد العرض ، فستتمتع بمجموعة متنوعة من الإعلانات ، العديد منها للطعام والشراب ، قبل أن تبدأ المقطورات. هذه الإستراتيجية الصغيرة المخادعة هي طريقة أخرى تجعلك المسارح تنفق الأموال. عادة ما يتم سرد أوقات العرض بين 15 و 25 دقيقة قبل البدء الفعلي من الفيلم ، مما يمنح المشاهدين متسعًا من الوقت لتغيير رأيهم بشأن تناول الوجبات الخفيفة.
إذا كنا واقعيين ، فإن الجلوس في نفس حلقة الإعلانات أثناء انتظار بدء تشغيل الميزة يمكن أن يصبح مملاً ، خاصة إذا وصلت إلى هناك مسبقًا. يميل الناس إلى تناول المزيد عند الشعور بالملل ، لذلك قد يقودك وقت الانتظار الطويل هذا قبل العرض إلى تناول الفشار مباشرةً. إذا تمكنت بطريقة ما من تجنب شراء الطعام في طريقك إلى المسرح ، فإن وقت الانتظار الطويل هذا قبل بدء الفيلم مصمم لإعادتك من مقعدك إلى منصة الامتياز.
