وين ماكنامي / جيتي إيماجيس لن تكون مخطئًا إذا وصفت Dairy Queen بالامتياز الذي صنعته الآيس كريم الناعم. في عام 1938 ، طور فريق الأب والابن المكون من John Fremont ، A.K.A ، و `` Grandpa '' ، و Bradley McCullough حلوى ألبان ناعمة ومجمدة شعروا أنها يمكن أن تصبح ناجحة (عبر إثارة ). لذلك ، تواصل الثنائي مع صديقهما ليسأل عما إذا كان بإمكانهما اختبار منتجهما من خلال حدث 'كل ما يمكنك تناوله' في متجر الآيس كريم الخاص به. في غضون ساعتين ، تمكن صديقهم ، صاحب متجر الآيس كريم ، شب نوبل ، من توزيع 1600 حصة من الحلوى الجديدة ، وولدت خدمة Dairy Queen (عبر ملكة الألبان ).
هل يمكنك طهي بيضة مسلوقة أكثر من اللازم؟
في عام 1940 ، افتتحت أول ملكة ألبان في جوليت ، إلينوي. بعد عام واحد ، قالت Dairy Queen إن السلسلة توسعت إلى حوالي 10 متاجر. بحلول عام 1947 كان لديها 100 متجر ، وفي عام 1955 كان هناك 2600 متجر. وفقًا للجدول الزمني التاريخي على موقعه موقع وواكبت ابتكارات Dairy Queen الغذائية توسعها. في عام 1949 ، جلبوا الشعير والمخفوقات إلى المتاجر ؛ بعد ذلك بعامين في عام 1951 ، وضعوا شرائح الموز في قائمتهم ، وفي عام 1955 ، وُلد ديلي بار.
لكن ديري كوين لم تتوقف عند هذا الحد. في عام 1968 ، أطلقت Dairy Queen لأول مرة Buster Bar ، وفي عام 1985 ظهرت لأول مرة في Blizzard ، والتي باعت 175 مليون حصة ديكي في نفس العام. اليوم ، يمكن القول إن Dairy Queen هي واحدة من أنجح الامتيازات في البلاد ، حيث تحتل المرتبة 21 في قائمة رواد الأعمال لأفضل الامتيازات في عام 2019 .
استحوذ المستثمر الأسطوري وارن بافيت على Dairy Queen
فريدريك جيه براون / جيتي إيماجيس خلال العقدين الأولين من عمرها ، عمل أصحاب امتياز Dairy Queen بطريقة غير رسمية للغاية. قال تشاك مووتي ، الرئيس التنفيذي السابق للسلسلة ، 'قد يقول بعض الناس أنه لفترة طويلة ، كانت IDQ [ملكة الألبان الدولية] نظامًا لم يكن لديه مانح امتياز'. مينبوست . لم يتم تأسيس الشركة الأم ، American Dairy Queen Corp ، إلا في أواخر الخمسينيات من القرن الماضي ، وفي عام 1972 ، أصبحت شركة عامة.
لكن بحلول التسعينيات ، كانت هناك مشكلة. يقول Mooty إن هناك فجوة بين مانح الامتياز وأصحاب الامتياز ، مما أدى إلى ما يمكن أن يصبح دعوى قضائية جماعية ، حيث سينضم إليها ثلث مشغلي Dairy Queen. قال موتي مينبوست ، 'بصراحة تامة ، كان أهم شيء هو عدم الثقة في اتجاه الشركة وقدرتها على أن تكون قادرة على البقاء في بيئة تنافسية للغاية.'
كانت الشركة محظوظة بما يكفي لامتلاك معجب بمحفظة كبيرة. كان وارن بافيت وشركته ، Berkshire Hathaway ، يحاولون شراء Dairy Queen لبضع سنوات ، لكن المستثمر الأسطوري لم يتمكن من جذب اهتمام مجلس إدارة الشركة ومساهميها حتى عام 1997. بحلول عام 1998 ، تم إتمام الصفقة. يقول Mooty إن الاستحواذ على Dairy Queen كان أمرًا شخصيًا بالنسبة لبوفيت الذي أحب المنتج ؛ كانت الصفقة أيضًا بمثابة فوز لشركة Dairy Queen ، التي اكتسبت مصداقية وموارد قوية من خلال ارتباطها ببوفيت وشركته.
يستطيع مستثمرو Dairy Queen تحقيق عائد جيد على استثماراتهم
بول باك / جيتي إيماجيس مستثمر الدخل المحافظ يقول إنه مع استحواذ بافيت ، تمكن أصحاب امتياز Dairy Queen من جني أموال أكثر من أي امتيازات غذائية أخرى مع أكثر من 1000 موقع في جميع أنحاء البلاد (باستثناء ماكدونالدز). يبدو أن بافيت اختار نسخ نظام كان راي كروك رائده خلال أيامه الأولى في ماكدونالدز . بدلاً من الثراء على حساب أصحاب الامتياز ، ابتكر بافيت حوافز تشجع أصحاب الامتياز الفرديين في Dairy Queen على تنمية العلامة التجارية بدلاً من ذلك.
من أجل فتح Dairy Queen ، يجب أن يكون لدى صاحب الامتياز صافي بقيمة 750.000 دولار و 400.000 دولار نقدًا. عندما تعمل المتاجر ، يتقاضى بافيت 5 في المائة فقط من الإتاوات على الإيصالات الشهرية الإجمالية (بدلاً من متوسط الصناعة البالغ 5.4 في المائة) ، ورسوم الامتياز الأولية البالغة 25000 دولار. هذا يعني أنه إذا حصل صاحب الامتياز على 1،000،000 دولار في مبيعات المواد الغذائية ، فإن Berkshire Hathaway فقط 50،000 دولار ، بدلاً من 54،000 دولار. نتيجة لذلك ، فإن أصحاب الامتياز لديهم القدرة على كسب 48000 دولار إضافية.
Dairy Queen هي فوز لأصحاب الامتياز
أندرو بيرتون / جيتي إيماجيس صلصة Dairy Queen السرية للنجاح هي الآيس كريم. تجني العواصف الثلجية ربحًا يسيل اللعاب بنسبة 700 في المائة عند مقارنته بما يكلف صنعه ، وإذا تم وضع الطعام في عناصر قائمة أخرى لإعداد وجبة ، فإنه يكسب 75 دولارًا إضافيًا في اليوم - أو حوالي 30 ألف دولار في السنة. يمكن أن يتوقع صاحب الامتياز الذي يديره المالك أن يربح متوسط ربح سنوي قدره 194 ألف دولار - لذلك إذا كنت تدير حق امتياز خاص بك ، فيمكنك الحصول على عائد بنسبة 33 في المائة على استثمارك. ولكن إذا قمت بتعيين شخص آخر لإدارة المطعم ، فلا يزال بإمكانك توقع تحقيق عائد بنسبة 20٪ على استثمارك ، وهذا ليس سيئًا أيضًا!
في نهاية المطاف ، فإن مزيجًا من رسوم حقوق الامتياز المنخفضة ورسوم الامتياز لبدء التشغيل وسحر جني الأموال الذي أحدثته العاصفة الثلجية ، يجعل Dairy Queen فوزًا لأصحاب الامتياز الأذكياء.
